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  • 酒说调查一批价持续上涨旺季来临之际五粮液冲击新高度!
  • 日期:2019-09-24   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  jiushuo99)从市场了解到,当前第七代五粮液在不少市场出现需求扩大、市场紧缺的现象,一批价和终端成交价明显上升

  同时,有部分五粮液经销商发布“第八代经典五粮液已售罄,现货供应不足、全力补货中”的信息,提醒客户将按照预付款接受订单。

  为此,酒说近日调研了全国多地市场,摸底五粮液当前的市场表现和渠道反馈,以及下一步的市场趋势。

  目前,市场上第七代、第七代收藏版和第八代经典五粮液并行。在价格表现上,截止7月26日:

  第七代五粮液,在川渝市场的一批价在960元/瓶左右,有些商家的一批价已经达到了970元/瓶;

  在华东市场,有经销商表示,五粮液今天(7月26日)的价格又比昨天涨了,“一天一个价”的节奏。目前第七代的批价已经在960元以上了,因为自己手里还有一些货,第七代959元的批价都是优先老客户;

  华北市场,第七代的批价在960元左右,终端团购价在1150元以上,在零售渠道39度五粮液的需求升温。随着普五的上涨,五粮液1618的一批价、终端成交价也呈现出明显的上升势头。

  第八代经典五粮液严格执行一批价959/瓶,五粮液专卖店、经销商都配合厂家统一行动。第八代五粮液市场投放量相对较少,厂家严格执行“售完补货”的制度,市场稀缺性明显。想学SEO到哪里比较好 2019-08-15

  据了解,最近两周开始,经典五粮液的市场需求变得活跃起来,但货物供应偏紧。停产的第七代五粮液稀缺是最大的确定性因素,涨价只是时间的问题,现在在很多市场都出现了第七代五粮液销售紧张的现象。

  未来一段时间,随着中秋、国庆旺季的到来,持续紧俏的第七代五粮液,一批价大概率会突破980元/瓶,并有望冲破1000元。而且经销商手里的现货都不多,市场会更加紧俏。绝大多数商家都充满期待,看好五粮液价格的上行势头。

  酒说还了解到,从8月10日起,第八代经典五粮液零售价将从1199元/瓶调整到1399元/瓶,供货价也将由959元/瓶上调到千元以上,团购价从1100元/瓶调整到1250元/瓶。这一消息也得到了其他市场经销商的确认,只是各地执行时间前后有差异。

  从市场层面来看,第七代、第八代经典五粮液的价格持续上涨,一方面得益于厂家、经销商以及渠道终端的密切配合,另一方面是在市场运营、渠道管理和数字化转型等方面取得了积极的成效。

  五粮液推进数字化转型、打造差异化的渠道竞争力,重点实施“控盘分利”模式,做好终端服务、深耕渠道,进一步巩固五粮液的品牌价值和高端影响力。借助第八代经典五粮液导入积分扫码系统,经销商与核心终端实现精准绑定、提升产品周转率,进一步盘活渠道终端资源,激发终端动销活力。

  第二,“铁腕治市”成为五粮液这一轮的重要举措。在刚刚过去的7月5日、8日和11日,五粮液方面连开7张罚单,重拳处罚违规商家,并对部分失职失责失察的营销战区严肃处理。通过可量化的数据指标,用数据说话、用数据考核,这样也对营销战区和商家的合同计划量、销售区域、绑定终端等提供可靠依据。

  第三,五粮液一批价从年初的810元左右,截止目前的960元左右,普涨幅超过150元的成绩。半年时间超18%的高增长,五粮液取得如此大的成绩实属不易,而且是相当厉害的。同时,五粮液的股价破百,创下历史新高,都发生在今年。

  这些亮眼的成绩和利好信号,不仅有力地解决了五粮液经销商、核心终端的利润保障问题,大大提升利润水平,而且实实在在地强化了渠道商家、资本市场的信心。五粮液释放的头部效应,也印证了白酒行业的结构性繁荣。

  从五粮液释放出产品换代的信号,到第八代五粮液逐步导入,再到即将到来的8月批价上千、指导价再次跨越,五粮液步步为营的价格举措收获良好成效。

  从全局来看,目前五粮液处于大变革期,这不仅仅是产品的变革,还在于运营思路的变革。在此过程中,一些传统经销商面对变革时,自身的发展节奏和主动适应性相对会慢一步。

  从第八代经典五粮液上市以来,目前厂商之间还处在彼此适应的“磨合期”。比如,普五的价格变动节奏与终端接受度之间,尚未完全做到步调一致;在终端环节,部分商家对产品扫码存在执行障碍、积极性不高;厂家在考核商家对应捆绑终端的进货率、开瓶率,过分重视数据的“美观度”,忽视了某些客观的市场情况。

  事实上,五粮液在数字化营销转型过程中,充分保持了灵活应变的思路,结合实际解决问题、充分满足市场和商家的合理需求。例如,之前要求经销商开票的举措在实际过程中出现了一定的困难和压力,五粮液公司在获悉问题的第一时间,马上根据市场情况积极应对、及时调整。

  与此同时,为进一步提升五粮液的品牌知名度和美誉度,加大消费者对五粮液的主动购买性,经销商还对五粮液的下一步发展提出一些策略性建议:

  第一,经典五粮液在市场价格持续上涨的过程中,要及时做好市场辅助和渠道商家的引导工作,特别是要调控好价格节奏,让终端和消费者都能充分了解并接受五粮液的价格变化和价值表现。

  第二,针对数字化营销系统、层层扫码在个别市场出现的“水土不服”现象,五粮液公司及时跟进解决、灵活调整,确保厂商充分沟通、统一思想、增强互信,顺利承接好第八代经典五粮液持续释放的价值红利。

  第三,五粮液持续做好渠道利润合理分配和收益保障,进一步理顺经典五粮液的产供销和市场节奏。同时,建议公司坚持政策稳定性,消除个别经销商对中秋旺季过后市场策略可能变动的顾虑。

  此外,有经销商建议,五粮液可以考虑出台“年份化定价”措施。这既是经销商的“定心丸”,让商家更有动力、更加珍惜五粮液品牌,同时强化消费者对五粮液“越老价越高、越藏越值钱”的认同。来自渠道和消费者的双重作用,进一步促进五粮液的价格盘“稳中强升”。

  五粮液作为中国白酒产业的龙头企业和领军品牌,普五的价格不仅仅代表着白酒行业超级单品的价格标杆,更在于巩固高端影响力,持续强化品牌建设,提升品牌价值。在加速推进“二次创业”的征程中,五粮液集团顺利突破千亿目标,更好地实现中国名酒的价值担当。


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